前幾天看到微信朋友圈有一位風(fēng)機(jī)廠家同行發(fā)表心情說——這幾年做意不好做總被欠款，欠款年年有余，2016不做賒帳生意，資金活起來，成本控制好。沒有信譽(yù)，沒有思路和方向的就會淘汰，留下來的都是有方向有目標(biāo)，信譽(yù)有保證的!

　　的確。由于企業(yè)發(fā)展初期的歷史原因，以及行業(yè)處于高速發(fā)展時(shí)期，企業(yè)無暇顧及規(guī)范經(jīng)營，以致欠款、賒賬的現(xiàn)象似乎養(yǎng)成一種習(xí)慣。但是近年來，隨著大環(huán)境發(fā)生根本性變化，令不少企業(yè)運(yùn)行資金感到緊張，企業(yè)不得不思考現(xiàn)款現(xiàn)貨經(jīng)營模式。

　　當(dāng)前市場形勢是企業(yè)改變規(guī)則的好時(shí)機(jī)，也是企業(yè)提升經(jīng)營管理能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力的良機(jī)。對廠家來說，扭轉(zhuǎn)經(jīng)銷商欠款現(xiàn)象，要與產(chǎn)品競爭力升級相結(jié)合;對經(jīng)銷商而言，只要產(chǎn)品有利潤，經(jīng)銷商是有付現(xiàn)款動力的。

　　現(xiàn)款交易與授信相結(jié)合

　　欠款不再是潛規(guī)則

　　改變規(guī)則不是一朝一夕的事，不可能一刀切。一些正在發(fā)展中又有潛力以及誠信客戶仍然會繼續(xù)得到企業(yè)支持。但是，欠款也不可能是潛規(guī)則了。

　　很多客戶購買風(fēng)機(jī)只是交一半訂金，還有尾數(shù)沒有結(jié)清，貨付的期限到期，有些客戶一天拖一天說資金周轉(zhuǎn)不來，或者負(fù)責(zé)人還沒有回來。嚴(yán)重者可能這些尾數(shù)拋出大海，可以收回的機(jī)會很渺。

　　某企業(yè)鍋爐風(fēng)機(jī)廠家王總表示，該公司長期以來都是現(xiàn)款提貨，當(dāng)然同樣也會有給客戶有限額度的授信，一旦貨款超出授信額度，就必須付現(xiàn)款。而且客戶需把年度款項(xiàng)付清了，年終才能結(jié)算返點(diǎn)。實(shí)行現(xiàn)款提貨與授信相結(jié)合，主要是為了支持一些客戶發(fā)展壯大。只有相互支持、相互守信，才可能維持行業(yè)生態(tài)鏈健康。

　　佛山德協(xié)風(fēng)機(jī)廠家小編輯則分析認(rèn)為，不能單純追求和理解現(xiàn)款現(xiàn)貨，而應(yīng)該是把控和降低信用風(fēng)險(xiǎn)。一味追求現(xiàn)款發(fā)貨，會使一些有發(fā)展?jié)摿Χ鴽]有實(shí)力的剛在起步階段的客戶，得不到支持而失去發(fā)展機(jī)會。因此，現(xiàn)款交易與根據(jù)掌握的客戶信息靈活授信，對雙方都是有益的。還有特殊情況欠個小數(shù)額款項(xiàng)，客戶一般是不會失信的。當(dāng)然，數(shù)額大了就要評估，可通過采用抵押等有效方式降低風(fēng)險(xiǎn)。今后一段時(shí)期，根據(jù)具體情況給經(jīng)銷商可控的小額欠款還會有，唯有守信和發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻舨艜玫狡髽I(yè)有力的支持。

　　受市場持續(xù)低迷所逼，今年開春以來，不少企業(yè)開始實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨模式。一時(shí)間雖然客戶丟失不少，但客戶資源得到優(yōu)化，資金運(yùn)轉(zhuǎn)加快。

　　信是保持行業(yè)生態(tài)鏈健康的重要前提，現(xiàn)金交易是生產(chǎn)風(fēng)機(jī)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的保障。企業(yè)現(xiàn)金流充裕，可以作更多的投入，裝備水平、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力提升，從而生產(chǎn)出更具市場競爭力和性價(jià)比的產(chǎn)品，經(jīng)銷商生意也就隨著越做越好。廠商之間相互促進(jìn)發(fā)展。