排塵風(fēng)機廠家報價人員不得不看
很多人購買排塵風(fēng)機時都重視價格多少?排塵風(fēng)機廠家接到客戶電話第一句就是問,排塵風(fēng)機某個型號價格多少,當(dāng)銷售人員報出價格給客戶時,客戶就說這么貴,其他風(fēng)機廠家都沒有這么貴。說出報價人員心里的那份無奈,我們不能批評客戶。
客戶:你們這個某某型號的排塵風(fēng)機多少錢,怎么賣的?
銷售:我們是根據(jù)你的企業(yè)要求選型號來報價或者圖紙。
客戶:我沒有圖紙
銷售:那我這邊報不出準(zhǔn)確的價格,等你圖紙出來你再發(fā)給我,我讓我們設(shè)計師給你計算一下。
客戶:不行,你就告訴我一個大概多少的價格,給我報個價吧!
好的,這個時候重點來了,雙方終于討論到了價格,客戶讓報價,銷售報不出來。怎么辦,這個時候一般客戶如果得不到價格,肯定就會掛電話了,然而自己又沒有圖紙,銷售人員又不好報價。一般銷售都會報個大致的價格,當(dāng)然這也是客戶要求的。當(dāng)銷售人員報出一個大概的價格后,這個時候客戶如果覺得價格合適還好,如果覺得不合適會有兩個情況,一個是再也不聯(lián)系,選擇其他排塵風(fēng)機廠家;再一個就是討價還價。這個時候銷售就無奈了,不是你讓我報價的嗎,你圖紙搞不出來,我哪知道你是什么型號排塵風(fēng)機啊。你讓我報個大概的價格你又嫌貴,到底咋說你才滿意呢。如果您是銷售我是不是說到你心里去了,作為一個銷售,老板給定好了價格,也不敢大幅度往下降價,跟客戶討價還價就失去了優(yōu)勢,你說心塞不心塞。我們不管心塞也好,無奈也好,總要想辦法解決,怎么解決呢?非要一個價格,那就往低了報。相信很多企業(yè)都是這樣報低的價格也是想這個客戶做回自己回頭客,有下次機會再合作。
現(xiàn)在越來越多排塵風(fēng)機廠家,搞到很多企業(yè)都迷亂不知道怎么去開發(fā)市場,讓更多客戶找到自己企業(yè),加上現(xiàn)在很多企業(yè)因經(jīng)濟問題導(dǎo)致倒閉,也影響到排塵風(fēng)機市場生意。有些企業(yè)為了提高業(yè)績搞促銷活動來吸引客戶過來購買排塵風(fēng)機。德協(xié)風(fēng)機廠家認(rèn)為不管搞什么活動都要保證排塵風(fēng)機質(zhì)量,因為質(zhì)量好才真正幫到客戶企業(yè)解到問題。
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標(biāo)簽:排塵風(fēng)機、排塵風(fēng)機廠家、德協(xié)風(fēng)機
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